Светлана Маршанина, основатель и глава швейного предприятия «Светланка Мода», убеждена, что случайные встречи не случайны. Они служат определенной цели и происходят с человеком в определенный временной промежуток.
В швейный бизнес Светлана пришла из школы, где работала учителем химии. Прошла типичный путь кыргызстанских швейников, начав с продаж китайских товаров на рынке «Дордой», затем с пошива на дому малых партий одежды для оптовиков и открытия небольшого цеха в 2006 году, где работали несколько швей. Стали шить нарядные платья для девочек. Первое лекало Светлана сделала сама, вспомнив детские уроки домоводства, когда училась в школе. Пришлось многому учиться самостоятельно и на ходу, а все заработанные средства вкладывала в бизнес, чтобы просто оставаться на плаву. Так продолжалось несколько лет, пока не случилось непредвиденное, поставившее под удар все, что удалось достичь благодаря своему упорному труду.
«Это был самый переломный момент, когда единственным выходом из ситуации было просто закрыть бизнес и отказаться от своего любимого дела, в которое было вложено столько сил и средств! В 2014 году грянул валютный кризис, который остался в истории как «черный вторник». Рынок замер, продажи остановились, арендодатель, у которого мы арендовали помещение под цех, отказался продлевать аренду. Мы практически остались на улице, несли убытки и пытались продавать продукцию ниже себестоимости, только чтобы хотя бы минимально платить своим швеям, чьи семьи зависели от нас. Но самое ужасное было то, что те немногие покупатели из числа постоянных оптовиков, обесценивали наш труд, говоря нам «оглянитесь, что происходит вокруг, кому сейчас нужны ваши бальные детские платья? Они не привлекательные и их никто не купит!» Я была раздавлена финансово и морально и решила закрыть любимое дело- иного выхода я не видела. Именно тогда я случайно встретила знакомую, преподавателя университета, которая раньше отправляла в наш цех студентов на практику. Узнав о моем решении, она предложила присоединиться к швейцарской программе, которая поддерживает швейную отрасль и с которой она сотрудничала.
«А что они могут мне дать? Деньги дадут?», спросила я.
«Нет, деньги они не дадут. Но они дадут то, что поможет тебе их заработать!»
Я до сих пор считаю эту встречу судьбоносной, с которой начался новый, успешный этап развития моего бизнеса, где ключевую роль сыграла и продолжает играть программа GTEX», считает Светлана.
Буквально через два месяца участия в программе и после тщательной подготовки с помощью консультантов программы, Светлана вместе с другими кыргызстанскими швейниками впервые приняла участие в выставке «Текстильлегпром» в Москве.
«Я даже не знала, что существуют такие выставки. Повезла продукцию, которую продавала здесь на рынке «Дордой» и с мыслью «пан или пропал». Первый же день выставки поверг меня в шок! Те самые нарядные детские платья, которые называли ужасными и невостребованными, так понравились посетителям выставки, что я получила не только отличные отзывы о качестве и дизайне, но и коммерческие предложения! Помню, как я позвонила в Бишкек мужу и восторженно кричала в трубку «Фурор! Я знаю, где и кому нужен мой товар!», улыбаясь, вспоминает Светлана.
С тех пор малое предприятие «Cветланка Мода» является постоянным участником выставок в России, которая стала единственной страной для экспорта, а в числе постоянных покупателей есть и те, которых встретила на той самой первой выставке в Москве. Более того, программа GTEX открыла возможности для участия в профильных выставках, таких, как «CJF – Детская мода». К слову, поддержка швейных предприятий для участия в выставках является одним из основных в деятельности программы, так как это остается одним из эффективных способов увеличения оптовых продаж в B2B секторе.
«На протяжении нескольких лет мы регулярно, дважды в год участвуем в этой выставке. Это не только каналы продажи, но и помощь в изучении спроса, новых тканей, понимание актуальных трендов предстоящего сезона», делится Светлана.
В Кыргызстане 80% швейных предприятий – это мелкие предприятия, такие, как «Светланка Мода», которыми управляют частные предприниматели, Для того, чтобы управлять малым бизнесом и быть конкурентноспособными, нужна не только гибкость, но и навыки эффективного менеджмента. Для этого необходимы новые знания, которые Светлана Маршанина, как и другие многочисленные бенефициары, получает благодаря программе GTEX. По ее словам, она не пропускает обучающие и другие мероприятия программы, движимая «жаждой к новым знаниям». Благодаря активному участию в программе, Маршанина перестроила работу своего предприятия и ввела новые правила торговли, внедряя на практике полученные знания по менеджменту и маркетингу. Она также освоила навыки компьютерного конструирования одежды САПР Grafis, и активно внедряет стандарты менеджмента качества на производстве. Важным для развития бизнеса Маршанина считает консультации экспертов GTEX, которые не только помогают выявлять проблемы и риски в управлении и в работе предприятия, но и предлагают эффективные решения. Консультанты программы помогли компании разработать управленческую документацию, которой раньше не было и которой даже не придавали значения. Особенно это ценно с учетом того, что малые предприятия не могут себе позволить дополнительный штат сотрудников управления, такие как отдел кадров, считает Светлана.
Сейчас бизнес компания динамично развивается и уже располагается в собственном, построенном на свои средства двухэтажном здании, где есть цеха, склад, офис, и другие рабочие помещения. В планах на ближайшее будущее – расширить каналы продаж, развивать электронную коммерцию и выходить на новые маркетплейсы. И это тоже является результатом участия в программе GTEX, предлагающей новые ориентиры для развития бизнеса и повышения конкурентоспособности.
«До сотрудничества с программой GTEX мой бизнес развивался по принципу «бег по кругу без конца», когда каждый раз возвращаешься к исходной точке, чтобы все начать сначала. С участием в программе иначе – развитие идет по устойчивой спирали вверх, и каждый раз выходишь на новый уровень, где тебя ждет очередной успех. Потому что есть мощный толчок и поддержка GTEX, которая открывает новые возможности для профессионального и личностного роста. Все это дает не только уверенность в завтрашнем дне, но и вдохновляет на новые достижения!», уверена Светлана Маршанина.
